Formation Stratégie et Business Development

A l’issue du parcours, le participant sera capable de :

• IDENTIFIER ET ANALYSER LES ÉVOLUTIONS DE L’ENVIRONNEMENT, les risques, les tendances, les opportunités du secteur ou du domaine d’expertise
• PILOTER OU CO-PILOTER LA CONSTRUCTION D’UNE VISION STRATÉGIQUE déterminer les axes stratégiques et les objectifs de l’entreprise, les traduire et les suivre dans un plan d’action adapté au secteur ou du domaine d’expertise
• CONCEVOIR, CHOISIR ET ORGANISER LES POLITIQUES ET PRATIQUES DE GESTION spécifiques au secteur d’activité ou au domaine d’expertise
• METTRE EN OEUVRE LES POLITIQUES ET PRATIQUES DE GESTION pour conduire les opérations en conformité avec les spécificités du secteur ou du domaine d’expertise

Acquisitions de 2 blocs de compétences*

ELABORER UNE VISION STRATÉGIQUE ADAPTÉE AU SECTEUR OU AU DOMAINE D’EXPERTISE
■ Cartographier son environnement : identifier les risques, tendances et opportunités
■ Diagnostic : analyser les risques, tendances et opportunités et définir les orientations stratégiques
■ Mieux se connaître : définir la valeur ajoutée de son métier. Communiquer plus efficacement en interne et avec les parties prenantes externes. Méthode Arc en ciel DISC®
■ Consolider son Plan de Développement Individuel (PDI). Selon la méthode KDS (Keep-Drop-Start)

CONCEVOIR ET/OU METTRE EN OEUVRE DES SOLUTIONS DE GESTION ADAPTÉES À SON SECTEUR OU DOMAINE D’EXPERTISE
■ Pilotage et développement de son activité commerciale
■ Manager la relation client : satisfaction, fidélisation, etc.
Optimiser l’utilisation de son CRM/outil de gestion des clients.
■ Management de projet de développement business : déclinaison opérationnelle du plan stratégique commercial sur son périmètre d’activité.
■ Planifier ses actions et construire sa feuille de route business.
■ Porter et conclure des négociations à enjeu dans un contexte de partenariat d’affaires

*issus de la certification RNCP 37667

• Dossier d’inscription

Entre le dépôt du dossier d’inscription et le démarrage de la formation, le délai est d’environ 1 mois.

• Cas pratiques et mises en situations professionnelles individualisées, pour la validation des blocs de compétences et l’obtention de la certification.

Modalités d’enseignement

•  Classes virtuelles et travaux dynamiques
• Partage d’expérience et échanges de pratiques
• Apports et accompagnement collectif et individuel

Afin de bénéficier en tous lieux et toutes circonstances de l’accès aux ressources pédagogiques en ligne, il est demandé aux stagiaires de disposer d’un ordinateur portable. Les classes virtuelles sont assurées à distance via des plateformes de visioconférence (Teams, Zoom ou Webex). Les participants ont également accès à la plateforme pédagogique Moodle.

Blended Learning

• • La formation se déroule en présentiel et à distance selon un planning défini à l’avance (70% en distanciel & 30% en présentiel)

Les Intervenants 

• Consultants-Formateurs MBS experts dans le conseil et le développement d’entreprise
• Enseignants-Chercheurs MBS en sciences de gestion spécialisés en management, stratégie, marketing ou finance
• Experts en stratégie commerciale

Le programme de stratégie et business development de Montpellier Business School offre de nombreux débouchés professionnels. Les personnes ayant validées cette formation pourront travailler dans une grande variété d’entreprises, de secteurs et de tailles.

Voici quelques exemples de métiers accessibles après la formation stratégie et business development :

• Business Developer

Le business developer est responsable du développement de l’activité commerciale d’une entreprise. Il est chargé de trouver de nouveaux clients, de développer des relations avec eux et de conclure des contrats.

• Responsable du développement commercial

Le responsable du développement commercial est un cadre supérieur qui supervise l’équipe de business developers. Il est chargé de définir la stratégie commerciale de l’entreprise et de la mettre en œuvre.

• Ingénieur d’affaires

L’ingénieur d’affaires est un professionnel qui intervient dans la conception, la mise en œuvre et le suivi de projets commerciaux. Il est chargé de définir les besoins du client, de proposer des solutions et de gérer le projet jusqu’à son achèvement.

• Ingénieur commercial

L’ingénieur commercial est un professionnel qui intervient dans la vente de produits ou de services complexes. Il est chargé de conseiller les clients, de négocier les contrats et de suivre la satisfaction des clients.

• Chargé de développement commercial

Le chargé de développement commercial est un professionnel qui intervient dans la prospection de nouveaux clients. Il est chargé de trouver de nouvelles opportunités de vente et de développer des relations avec les clients potentiels.

Prix de la formation : 3900€ TTC *(organisme non-assujetti à la TVA)

Financement de la formation professionnelle

Le financement de la formation professionnelle est un sujet important, car il permet à chacun de se former et de développer ses compétences. Il existe de nombreux dispositifs de financement disponibles, en fonction de la situation de chacun.

Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif de financement accessible à tous les actifs, salariés, indépendants, demandeurs d’emploi. Il permet de cumuler des droits à formation tout au long de la vie professionnelle. Le montant des droits est calculé en fonction de la durée d’activité professionnelle.

Les Opérateurs de Compétences (OPCO) sont des organismes agréés par l’État qui financent la formation professionnelle des salariés des entreprises. Ils sont chargés de collecter des contributions des entreprises et de les redistribuer aux salariés sous forme de financement de la formation.

Le Fonds National pour l’Emploi (FNE) est un dispositif d’aide financière destiné aux entreprises qui rencontrent des difficultés économiques. Il permet de financer des formations pour les salariés de ces entreprises.

Le Plan de développement des compétences (PDC) est un dispositif de formation professionnelle mis en place par l’entreprise. Il permet à l’employeur de financer la formation de ses salariés, en fonction des besoins de l’entreprise.

Autres dispositifs de financement

Il existe d’autres dispositifs de financement de la formation professionnelle, tels que :

• L’aide individualisée à la formation (AIF)
• Le congé individuel de formation (CIF)
• Le congé de reconversion professionnelle (CRP)
• Le congé de bilan de compétences
• Le congé de validation des acquis de l’expérience (VAE)

Comment financer sa formation professionnelle ?

Pour financer sa formation professionnelle, il est important de se renseigner sur les différents dispositifs disponibles. Il est également possible de se faire accompagner par un conseiller en formation professionnelle.

À Montpellier Business School, nous vous proposons un accompagnement personnalisé pour vous aider à trouver le financement le plus adapté à votre situation.

• Lieu : Campus de MBS
• La formation est organisée pour un effectif maximum de 10 participants et un minimum de 8 participants.

• En complément de cette formation, MBS propose également des formations courtes pour renforcer vos compétences managériales.

• Locaux accessibles PMR. Plus d’infos ici
• Téléchargez la fiche programme 

CONTACT

BesoinDeFormation@montpellier-bs.com

Mise à jour des informations octobre 2023