Montpellier Business School
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Formation Stratégie et Business Development

Adoptez les méthodes et postures du Business Developer.

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Certifiant
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DURÉE

17 jours | 119 heures
70% en distanciel / 30% en présentiel

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Sessions

Du 16 novembre 2022 au 30 juin 2023

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LANGUE

Français

Formation Stratégie et Business Development

Cette formation s’adresse aux personnes sur des fonctions et enjeux de développement commercial et/ou en création ou développement d’activité. L’évolution constante du métier, fait naitre la nécessité pour les professionnels de la vente d’adapter leur mode de fonctionnement et d’explorer de nouveaux leviers de croissance commerciale. Ce parcours vise à acquérir et renforcer des compétences pour concevoir et déployer des stratégies profitables à l’entreprise. Vous pourrez ainsi, répondre aux enjeux de positionnement et de construction d’offres, de prospection de marchés et de développement commercial.

Description de la formation

A l’issue du parcours, le participant sera capable de :

  • Analyser la stratégie de l’entreprise afin de déterminer ses forces, points d’amélioration, opportunités, menaces
  • Identifier de nouveaux leviers de croissance performants et responsables (produits, marchés, investissements…)
  • Déterminer la stratégie marketing et commerciale et élaborer le plan de développement
  • Étudier et suivre la concurrence et le secteur d’activité
  • Démarcher de nouveaux clients et partenaires
  • Fidéliser les clients en renforçant sa posture
  • Manager des projets transverses (méthode Lean et Agile)
  • Piloter les indicateurs budgétaires et financiers de son activité

Acquisitions de 3 blocs de compétences*

Définir et déployer la stratégie dans un environnement et un périmètre donnés

  • De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing : déterminer les axes stratégiques, et choisir les orientations
  • Les outils marketing stratégiques et opérationnels gagnants
  • Marketing opérationnel et digital
  • Construire et déployer une stratégie commerciale performante

Piloter une activité complexe

  • Managez vos projets en mode Lean et Agile : l’entreprise apprenante
  • Prévisions financières et contrôle de gestion

Développer et fidéliser son portefeuille clients

  • Management de la relation client : satisfaction et fidélisation
  • Manager les forces commerciales
  • Négociation à enjeux

*issus de la certification RNCP 10220, Programme Grande Ecole

  • Dossier d’inscription

Entre le dépôt du dossier d’inscription et le démarrage de la formation, le délai est d’environ 15 jours.

  • Cas pratiques et mises en situations professionnelles individualisées, pour la validation des blocs de compétences et l’obtention de la certification.

Modalités d’enseignement

  •  Classes virtuelles et travaux dynamiques
  • Partage d’expérience et échanges de pratiques
  • Apports et accompagnement collectif et individuel

Afin de bénéficier en tous lieux et toutes circonstances de l’accès aux ressources pédagogiques en ligne, il est demandé aux stagiaires de disposer d’un ordinateur portable. Les classes virtuelles sont assurées à distance via des plateformes de visioconférence (Teams, Zoom ou Webex). Les participants ont également accès à la plateforme pédagogique Moodle.

Blended Learning

    • La formation se déroule en présentiel et à distance selon un planning défini à l’avance (70% en distanciel & 30% en présentiel)

Les Intervenants 

  • Consultants-Formateurs MBS experts dans le conseil et le développement d’entreprise
  • Enseignants-Chercheurs MBS en sciences de gestion spécialisés en management, stratégie, marketing ou finance
  • Experts Associés du Réseau Prospactive, spécialisés en management et développement commercial.
  • Business Developer
  • Responsable du développement commercial

Prix de la formation : 4500€ TTC *(organisme non-assujetti à la TVA)

  • Eligible au CPF. Je fais ma demande
  • Financement OPCO
  • FNE-renforcé
  • Plan de développement des compétences de l’Entreprise
  • Et tout autre dispositifs de financement de la formation professionnelle.

Qu’est-ce que le FNE renforcé ? Pourquoi des formations gratuites ?

L’Etat finance les formations des salariés en activité partielle via la mise en place d’un dispositif FNE Formation renforcé.*
Ces fonds sont mobilisables , selon des modalités évoluant rapidement dans cet environnement incertain. Pour vérifier votre éligibilité n’hésitez pas nous contacter. 

* https://www.akto.fr/fne-formation-tout-savoir-dispositif-specificites-region/

  • Campus : MBS EXED
  • La formation est organisée pour un effectif maximum de 10 participants et un minimum de 8 participants.
  • En complément de cette formation, MBS propose également des formations courtes pour renforcer vos compétences managériales.

  • Identifiant interne de la formation : FPCBIZDEV 21-22

  • Locaux accessibles PMR. Plus d’infos ici
  • Télécharger la fiche d’information

CONTACT

BesoinDeFormation@montpellier-bs.com

Mise à jour des informations sept 2022

Chiffres clés

100%

100%

des participants ont validé les 3 blocs de compétences du parcours certifiant.

77.6%

77.6%

taux de satisfaction

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