Montpellier Business School

Formation Stratégie et Business Development

Adoptez les méthodes et postures du Business Developer.

Formation Stratégie et Business Development

L’évolution constante du métier, fait naitre la nécessité pour les professionnels de la vente d’adapter leur mode de fonctionnement et d’explorer de nouveaux leviers de croissance commerciale. Ce parcours vise à acquérir et renforcer des compétences pour concevoir et déployer des stratégies profitables à l’entreprise. Vous pourrez ainsi, répondre aux enjeux de positionnement et de construction d’offres, de prospection de marchés et de développement commercial. 

 

Informations pratiques

CONTACT

Marie-Lise RAYMOND

04 67 10 26 08

BesoinDeFormation@
montpellier-bs.com

Description de la formation

A l’issue du parcours, le participant sera capable de :

  • Analyser la stratégie de l’entreprise afin de déterminer ses forces, points d’amélioration, opportunités, menaces
  • Identifier de nouveaux leviers de croissance performants et responsables (produits, marchés, investissements…)
  • Déterminer la stratégie marketing et commerciale et élaborer le plan de développement
  • Étudier et suivre la concurrence et le secteur d’activité
  • Démarcher de nouveaux clients et partenaires
  • Fidéliser les clients en renforçant sa posture
  • Manager des projets transverses (méthode Lean et Agile)
  • Piloter les indicateurs budgétaires et financiers de son activité

Acquisitions de 3 blocs de compétences*

Définir et déployer la stratégie dans un environnement et un périmètre donnés

  • Cartographier et analyser son environnement socio-économique
  • De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing : déterminer les axes stratégiques, et choisir les orientations
  • Des outils marketing stratégiques et opérationnels gagnants
  • Marketing opérationnel et digital
  • Construire et déployer une stratégie commerciale

Piloter une activité complexe

  • Managez vos projets en mode Lean et Agile : l’entreprise apprenante
  • Prévisions financières et contrôle de gestion

Développer et fidéliser son portefeuille clients

  • DISC – Méthode Arc en ciel / Mieux se connaître
  • Management de la relation client : satisfaction et fidélisation
  • Manager les forces commerciales
  • Négociation à enjeux

*issus de la certification RNCP 10220, Programme Grande Ecole

  • Dossier d’inscription
  • Cas pratiques et mises en situations professionnelles individualisées, pour la validation des blocs de compétences et l’obtention de la certification.
  • Modalités d’enseignement
    • Classes virtuelles et travaux dynamiques
    • Partage d’expérience et échanges de pratiques
    • Constitution d’un plan d’actions personnalisé
  • Blended Learning
    • La formation se déroule en présentiel et à distance selon un planning défini à l’avance
    • 5 jours en présentiel et 12 jours en distanciel.
  • Les Intervenants 
    • Consultants-Formateurs MBS experts dans le conseil et le développement d’entreprise
    • Enseignants-Chercheurs MBS en formation continue
    • Experts Associés du Réseau Prospactive spécialisés en management et développement commercial
  • Eligible au CPF. Je fais ma demande
  • Financement OPCO
  • FNE-renforcé
  • Plan de développement des compétences de l’Entreprise
  • Et tout autre dispositifs de financement de la formation professionnelle.

Qu’est-ce que le FNE renforcé ? Pourquoi des formations gratuites ?

L’Etat finance les formations des salariés en activité partielle via la mise en place d’un dispositif FNE Formation renforcé.*
Ces fonds sont mobilisables jusqu’au 30/06/21, selon des modalités évoluant rapidement dans cet environnement incertain. Pour vérifier votre éligibilité n’hésitez pas nous contacter. 

* https://www.akto.fr/fne-formation-tout-savoir-dispositif-specificites-region/

  • Possibilité de valider un diplôme Grande Ecole par la voie de la Validation des Acquis et de l’Expérience (V.A.E)

La formation Business Developer est une nouvelle formation.
Nombre d’apprenants par session : 10
Locaux accessible PMR. Plus d’infos ici

Partager cette page
Partager
Cette page
Télécharger notre brochure “Stratégie et Business Development”
Identité(Nécessaire)
RGPD
Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.
Contact us
Identity(Nécessaire)
Preferred contact method(Nécessaire)
RGPD
Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.
Contactez-nous
Identité(Nécessaire)
Je préfère être contacté par(Nécessaire)
RGPD
Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.